בית שיווק ופרסום

שיווק ופרסום

רשימת תפוצה היא כלי אינטרנטי חשוב לכל עסק כיום. באמצעות רשימת התפוצה תוכלו לפרסם את השירותים שלכם, לקדם את היחסים עם הלקוחות שלכם וכך גם להגדיל את המכירות בעסק. שימו לב כי בניית רשימת תפוצה היא תהליך לטווח הארוך....
טיפ שחשוב לזכור בכל ניהול מו"מ – ככל שנקשיב במהלך המו"מ ולא נדבר כך נצבור יותר מידע שיעזור לנו להגיע לתוצאה חיובית. הקשבה אקטיבית זהו הכלי הכי משמעותי שלנו להצלחה במשא ומתן אנשים ובעיקר אנחנו הישראלים אוהבים לדבר ובמיוחד אוהבים לדבר...
אינטרסים מניעים את העולם יש אינטרסים בין מעצמות ויש אינטרסים לממשלה ויש אינטרסים לוועדי עובדים ויש לכל אחד מאיתנו אינטרסים משלו וברוב המקרים אנו נימנע מלחשוף את האינטרסים האמיתיים שלנו ברבים כי זה יחשוף אותנו והופך אותנו לפגיעים כפי...
במהלך מו"מ נאמרים הרבה דברים ע"י שני הצדדים. כל הדברים שנאמרים בתהליך המו"מ הם דברים שצד אחד רוצה שהצד שני ידע עליהם והמטרה היא שהמו"מ יתמקד בדברים (אינטרסים) הגלויים. התמקדות באינטרסים הגלויים תסית את המו"מ מהדרך לפתרון ועל מנת...
בחרתי לכנות את הכלים העומדים לרשות איש המכירות בשם המחייב של "ארגז הכלים". אנחנו לא תמיד שמים לב מהם הכלים הנמצאים בתוך ארגז הכלים שלנו במהלך המשא ומתן וזה עלול לגרום לנו להשתמש בכלי הלא נכון ולנסות לפתור בעיה...
לעיתים במהלך המו"מ אנו מגיעים למבוי סתום ונראה כאילו מכאן אין דרך להמשיך את המו"מ וכל שנשאר הוא להיפרד בידידות אבל השיטה של חלוקת הנקודות בתוך המשא ומתן היא טקטיקה שעוזרת לצאת ממצבים כאלו. במהלך מו"מ אחת השיטות להתקדם היא...
סיפור שהיה כך היה….. אתמול נפגשתי פעם ראשונה עם לקוחה פוטנציאלית. לאחר שיחה על הא ועל דא הגענו לדבר עסקים. שאלתי אותה איך היא מזמינה שירות מסוים שגם אני מספק ולהלן תשובתה: אני פונה לשני ספקים שלי ומבקשת הצעת מחיר. מי...
בכל ניהול מו"מ (משא ומתן) יש שני צדדים ולכל צד אינטרס משלו ואחד המהלכים הכי חשובים זה לזהות את האינטרס הסמוי של הצד השני. בניהול מו"מ חלק גדול מהזמן מתרכז באינטרסים הגלויים אותם חשף כל צד למשל: "יקר לי" או...
אומנות המכירה – זהו אחד המיתוסים הכי נדושים. אין דבר כזה "אומנות המכירה"! פיסול, ציור, שירה, נגינה זו אומנות. אין קשר בין יכולות מכירה ואומנות כי מכירה היא לא אומנות, מכירה היא מיומנות נרכשת. אם אין לך כשרון אומנותי לציור לא...
אחד הדברים שהכי חשוב לשים אליהם לב הוא באיזה סוג של מו"מ אנחנו לוקחים חלק. יש הבדלים מאוד גדולים בין סוגי המו"מ השונים הן באופן ההתנהלות שלנו והן בקביעת המטרות למו"מ. מו"מ מוצהר - זהו משא ומתן בו שני הצדדים מודעים...

כתבות אחרונות במגזין