מגזין שיווק ופרסום

אומנות המכירה – זהו אחד המיתוסים הכי נדושים. אין דבר כזה "אומנות המכירה"! פיסול, ציור, שירה, נגינה זו אומנות. אין קשר בין יכולות מכירה ואומנות...

נמשיך לשלב שלישי בסדרה "תכונות של איש מכירות". בשלב הקודם, "אמינות", סיפרתי על פלאיה של האמינות, ועל היכולת שלה לספק לי לקוחות מרוצים לכל אורך...

תהליך המכירה הוא תהליך מורכב למרות שלכאורה נראה תהליך פשוט: יש לקוח, יש מוכר, יש מוצר (אם זה במסגרת חברה שהיא מותג זה אפילו...

נמשיך לשלב שני בסדרה "תכונות של איש מכירות". בפרק הקודם, "ידע זה כוח" סיפרתי על גורם ה"ידע", שהוא גורם מדהים בהשגת הלקוח ובקידום המכירות. הידע ללא...

בעלי עסקים שואלים אותי –  איפה אני יכול למצוא לקוחות חדשים? הם מספרים לי שהם כבר עשו הכל : פליירים, מגנטים, טלפונים, פרסום במקומון, בנו...

אסטרטגיות הן לחם חוקם של המנהלים המבקשים להזניק את החברה קדימה, לצמיחה, וכמובן לאלו המבקשים להיחלץ ממצבי משבר בביקוש. Value Chain, 'שרשרת הערך' מהווה כלי...