תהליך המכירה הוא תהליך מורכב למרות שלכאורה נראה תהליך פשוט: יש לקוח, יש מוכר, יש מוצר (אם זה במסגרת חברה שהיא מותג זה אפילו פשוט יותר) ועכשיו רק צריך לדעת להתמודד עם התנגדויות הלקוח. ובכן….זה הרבה יותר מזה והתנגדויות...
מרפסת שמש סגורה- שימוש בכל שטח הדירה
על פי סקר הנדל"ן, הימצאות מרפסת שמש או גינה הם קריטיים עבור 15% מהאנשים שקונים נכס. בקניית דירה משלכם עולות השאלות הבאות: האם המרפסת נחשבת לשטח הדירה? במה שונים סוגי המרפסות בניהם? כיום,...
נמשיך לשלב שני בסדרה "תכונות של איש מכירות".
בפרק הקודם, "ידע זה כוח" סיפרתי על גורם ה"ידע", שהוא גורם מדהים בהשגת הלקוח ובקידום המכירות.
הידע ללא ספק העלה את רמת האמינות שלנו בעיני הלקוח, ושיפר פלאים את הרצון שלו לקנות מאיתנו.
אבל...
כיום מאגרי המידע הם בלתי נדלים ובעצם אפשר לומר שניתן לבנות מערך שיעור בכל תחום ועל כל עניין כנושא אקטואלי או כתחום העשרה. אך מה לגבי מערכי שיעור חינוך שהם הליבה של הלימוד שיש להקנות לתלמידים. ולמה הכוונה במערכי...
טיפ שחשוב לזכור בכל ניהול מו"מ – ככל שנקשיב במהלך המו"מ ולא נדבר כך נצבור יותר מידע שיעזור לנו להגיע לתוצאה חיובית.
הקשבה אקטיבית זהו הכלי הכי משמעותי שלנו להצלחה במשא ומתן
אנשים ובעיקר אנחנו הישראלים אוהבים לדבר ובמיוחד אוהבים לדבר...
משלוחי פירות תל אביב -ניהול ישיבות מקצועיות בחברות הייטק גדולות היא משימה ששמורה לאנשי משאבי אנוש בעלי ניסיון בתחום. מצד אחד, אתם חייבים לשמור על סביבה מקצועית של רלוונטית לנושא הדיון. ומן הצד השני, חשוב לכם לפנק את האנשים...
נמשיך לשלב הרביעי בסדרת "תכונות של איש מכירות".
בשלב הקודם, "קח פיקוד", כתבתי על תכונה מאוד חשובה לאיש מכירות.
דיברתי על היכולת שלך כאיש מכירות להחליט עבור הלקוח, להגיד לומה טוב עבורו, לקבוע עבורו את המוצר אותו הוא ייקח.
הסברתי שללא התכונה...
הצורך בניידות עצמאית ויעילה קיים אצל רבים – במיוחד כשמדובר במרחבים עירוניים, מבנים צרים או שגרת חיים עמוסה שדורשת פתרון גמיש. בעולם שבו כל סנטימטר חשוב, הפיתוחים בתחום עזרי ההליכה מביאים מענה חדשני ונוח במיוחד – כזה שמשלב טכנולוגיה...
מסעדת ההמבורגרים BBB שנפתחה לאחרונה במודיעין, משיקה את תפריט חורף 2022. מסעדת BBB ממוקמת ברחוב מתתיהו הכהן 11 בעיר מודיעין, ובפתיחתה הושקעו כ- 4 מיליון ₪. את הסניף מנהלים מור אגמון (26) ואלמוג חכון (30), הנמנים על קבוצת השותפים...
לאחרונה בחנתי לעצמי מספר רעיונות בנושא קידום מכירות ופיתוח העסק הפרטי, וביניהן בחרתי לשאול את השאלה המתבקשת: "מהן התכונות החשובות ביותר עבור איש מכירות, בכדי שיוכל לנצל את מלוא הפוטנציאל במכירות?". לא היתה לי תשובה ישירה, ולכן החלטתי לבחון...