זהות עיצובית
עיצוב אתרים יכול להשאיר רושם חזק אצל לקוחות קיימים כמו גם אצל לקוחות פוטנציאלים, עיצוב אתר יכול להיבנות מרשים מספיק בכדי שלקוחות קיימים יתלהבו ויראו אותו לחברים קרובים, משפחה, עמיתים לעבודה וכו' כמו גם למשוך גולשים מזדמנים שמגיעים...
רשימת תפוצה היא כלי אינטרנטי חשוב לכל עסק כיום. באמצעות רשימת התפוצה תוכלו לפרסם את השירותים שלכם, לקדם את היחסים עם הלקוחות שלכם וכך גם להגדיל את המכירות בעסק. שימו לב כי בניית רשימת תפוצה היא תהליך לטווח הארוך....
לעיתים במהלך המו"מ אנו מגיעים למבוי סתום ונראה כאילו מכאן אין דרך להמשיך את המו"מ וכל שנשאר הוא להיפרד בידידות אבל השיטה של חלוקת הנקודות בתוך המשא ומתן היא טקטיקה שעוזרת לצאת ממצבים כאלו.
במהלך מו"מ אחת השיטות להתקדם היא...
סיפור שהיה כך היה…..
אתמול נפגשתי פעם ראשונה עם לקוחה פוטנציאלית. לאחר שיחה על הא ועל דא הגענו לדבר עסקים. שאלתי אותה איך היא מזמינה שירות מסוים שגם אני מספק ולהלן תשובתה:
אני פונה לשני ספקים שלי ומבקשת הצעת מחיר. מי...
נמשיך לשלב שלישי בסדרה "תכונות של איש מכירות".
בשלב הקודם, "אמינות", סיפרתי על פלאיה של האמינות, ועל היכולת שלה לספק לי לקוחות מרוצים לכל אורך הדרך, שגם ישמחו להמליץ עלי לאחרים.
העניין הוא, בהרבה מקרים, גם אמינות לא מספיקה כדי לגרום...
נמשיך לשלב הרביעי בסדרת "תכונות של איש מכירות".
בשלב הקודם, "קח פיקוד", כתבתי על תכונה מאוד חשובה לאיש מכירות.
דיברתי על היכולת שלך כאיש מכירות להחליט עבור הלקוח, להגיד לומה טוב עבורו, לקבוע עבורו את המוצר אותו הוא ייקח.
הסברתי שללא התכונה...
בפני כתב תוכן או כתבת התוכן עומדת משימה חשובה – לכתוב תוכן ייחודי ובעל ערך כדי לסייע לקדם שירותים, אתרים ובעלי מקצוע. אם השאלה הראשונה שעולה לראשכם היא מה לכתיבה ולקידום אתרים, אז כנראה שאתם צריכים לשבת. ולעבור לפסקה...
ראשית, אם אתם חשים בקירבתו של לקוח פוטנציאלי חדש, אל תפחדו למכור לו את המוצר שברשותכם. אם אתם בטוחים בהמוצר שאתם מחזיקים הוא טוב, ספרו עליו בגאווה, התהדרו בו, התלהבו ממנו – ובקיצור, מכרו אותו!
שנית, אל תמכרו ללקוח מוצר...
בעלי עסקים שואלים אותי – איפה אני יכול למצוא לקוחות חדשים?
הם מספרים לי שהם כבר עשו הכל : פליירים, מגנטים, טלפונים, פרסום במקומון, בנו אתר באינטרנט, חברים בקבוצות בפייסבוק, הקימו דף עסקי בפייסבוק ועדיין לא מצליחים לגייס לקוחות חדשים...
זה יכול לקרות לכל אחד. אתם מקלידים את השם שלכם בגוגל ו... מגלים כי כבר בתוצאה הראשונה יש לכם אזכור שלילי שלא מציג אתכם באור טוב. במקרה הפחות גרוע, זוהי תגובה בפייסבוק. במקרה הגרוע יותר, זוהי כתבה בתאר חדשות....