אסטרטגיות הן לחם חוקם של המנהלים המבקשים להזניק את החברה קדימה, לצמיחה, וכמובן לאלו המבקשים להיחלץ ממצבי משבר בביקוש. Value Chain, 'שרשרת הערך' מהווה כלי עזר ליצירת אסטרטגיות. 'קטע' מדהים ואמיתי יובא לפניך המנהל. מה היא האסטרטגיה המופעלת על ידכם להשגת מטרות...
כשבוחרים דלתות פנים צריך לחשוב על כל מיני תכונות חיוביות שלהן, חוץ מהיופי שלהן. צריך להתחשב באקוסטיקה, בפרט כאשר מגדלים מתבגרים בבית, שנראה כי בכל רגע נתון רק מגבירים יותר ויותר את עוצמת המוסיקה החביבה עליהם, ולמען שמירה על...
אם תשאלו אנשי שיווק בכירים היום גם הם יגידו לכם שכיום אין כבר דבר כזה מכירות, אלא יחסים. על מנת להגדיל מכירות בעסק, להגדיל הכנסות ולהוציא יותר מכל לקוח – אתם צריכים לשפר יחסים עם הלקוחות שלכם וטוב שעה...
אומנות המכירה – זהו אחד המיתוסים הכי נדושים. אין דבר כזה "אומנות המכירה"! פיסול, ציור, שירה, נגינה זו אומנות. אין קשר בין יכולות מכירה ואומנות כי מכירה היא לא אומנות, מכירה היא מיומנות נרכשת. אם אין לך כשרון אומנותי לציור לא...
תהליך המכירה הוא תהליך מורכב למרות שלכאורה נראה תהליך פשוט: יש לקוח, יש מוכר, יש מוצר (אם זה במסגרת חברה שהיא מותג זה אפילו פשוט יותר) ועכשיו רק צריך לדעת להתמודד עם התנגדויות הלקוח. ובכן….זה הרבה יותר מזה והתנגדויות...
סיפור שהיה כך היה….. אתמול נפגשתי פעם ראשונה עם לקוחה פוטנציאלית. לאחר שיחה על הא ועל דא הגענו לדבר עסקים. שאלתי אותה איך היא מזמינה שירות מסוים שגם אני מספק ולהלן תשובתה: אני פונה לשני ספקים שלי ומבקשת הצעת מחיר. מי...
לאחרונה בחנתי לעצמי מספר רעיונות בנושא קידום מכירות ופיתוח העסק הפרטי, וביניהן בחרתי לשאול את השאלה המתבקשת: "מהן התכונות החשובות ביותר עבור איש מכירות, בכדי שיוכל לנצל את מלוא הפוטנציאל במכירות?". לא היתה לי תשובה ישירה, ולכן החלטתי לבחון...
אינטרסים מניעים את העולם יש אינטרסים בין מעצמות ויש אינטרסים לממשלה ויש אינטרסים לוועדי עובדים ויש לכל אחד מאיתנו אינטרסים משלו וברוב המקרים אנו נימנע מלחשוף את האינטרסים האמיתיים שלנו ברבים כי זה יחשוף אותנו והופך אותנו לפגיעים כפי...
עולם הפרסום באינטרנט תפס תאוצה רבה בשנים האחרונות עד כדי כך שכל בעל עסק כיום מבין את החשיבות של הפעילות הפרסומית שלו ברחבי הרשת. כאשר הוא יגיע לראשונה להחלטה שהוא צריך פרסום באינטרנט הוא יקבל מידע ראשוני מחברת הפרסום...
טיפ שחשוב לזכור בכל ניהול מו"מ – ככל שנקשיב במהלך המו"מ ולא נדבר כך נצבור יותר מידע שיעזור לנו להגיע לתוצאה חיובית. הקשבה אקטיבית זהו הכלי הכי משמעותי שלנו להצלחה במשא ומתן אנשים ובעיקר אנחנו הישראלים אוהבים לדבר ובמיוחד אוהבים לדבר...

כתבות אחרונות במגזין