ארגז הכלים של איש המכירות

בחרתי לכנות את הכלים העומדים לרשות איש המכירות בשם המחייב של "ארגז הכלים". אנחנו לא תמיד שמים לב מהם הכלים הנמצאים בתוך ארגז הכלים...

איך מקדמים מו"מ תקוע

לעיתים במהלך המו"מ אנו מגיעים למבוי סתום ונראה כאילו מכאן אין דרך להמשיך את המו"מ וכל שנשאר הוא להיפרד בידידות אבל השיטה של חלוקת...

פגישה ראשונה עם לקוח חדש

סיפור שהיה כך היה….. אתמול נפגשתי פעם ראשונה עם לקוחה פוטנציאלית. לאחר שיחה על הא ועל דא הגענו לדבר עסקים. שאלתי אותה איך היא מזמינה...

ניהול מו"מ מוצלח בשיטת הגישור

בכל ניהול מו"מ (משא ומתן) יש שני צדדים ולכל צד אינטרס משלו ואחד המהלכים הכי חשובים זה לזהות את האינטרס הסמוי של הצד השני. בניהול...

ניפוץ מיתוסים על משא ומתן ומכירות

אומנות המכירה – זהו אחד המיתוסים הכי נדושים. אין דבר כזה "אומנות המכירה"! פיסול, ציור, שירה, נגינה זו אומנות. אין קשר בין יכולות מכירה ואומנות...

סוגי משא ומתן

אחד הדברים שהכי חשוב לשים אליהם לב הוא באיזה סוג של מו"מ אנחנו לוקחים חלק. יש הבדלים מאוד גדולים בין סוגי המו"מ השונים הן...